?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry Share Next Entry
Бизнес за пять шагов. Мои рекомендации
denis_reshan

Как открыть бизнес с нуля?

1.    Первым, что нужно сделать, это определиться с идеей — она должна быть по душе. Вы должны реально кайфовать от рабочего процесса, вы должны сами очень неплохо разбираться в вашем будущем деле.

2.    Найти первых заказчиков и понять, куда вы хотите двигаться в перспективе. Я имею в виду то, что вам не стоит начинать с открытия офиса и официальной регистрации предприятия. Сначала получите заказы, потом поймете, что нужно для их выполнения и расширения бизнеса. Говоря о перспективе, стоит отметить, что бизнесы все разные и перспективы тоже. Нужно задать себе вопрос: во что превратиться мой бизнес через год, два …? Какой у него потенциал роста? К какой выручке я смогу прийти, работая в данном направлении? и т.п. Далее, нарисовать некую «дорожную карту», которая поможет вам идти в направлении роста, а не «куда глаза глядят».

3.    Про рекламу. О ней нужно задуматься сразу. Нужно понять, где бывают ваши клиенты, что читают, что смотрят, чем интересуются. Реклама — не обязательно дорогое удовольствие! Можно тратить огромные бюджеты и не получать заказов, а можно заниматься целевой рекламой. За небольшие деньги или вообще бесплатная, она может дать поток заказов. Первые полгода существования фирмы «Персональное решение» мы пользовались исключительно бесплатной рекламой (электронные доски объявлений, телемаркетинг и пр.), и это давало клиентов. Потом мы создали первый сайт и начали использовать контекстную рекламу (если будет интересно, могу отдельно написать статью про дешевую рекламу «своими руками» для B2B и B2C. С этой темой меня пригласили спикером на конференцию ДП «Out of the box»).Также важнейшим источником клиентов является «сарафанное радио». Нужно создать доброе имя своей компании, добиться того, чтобы вас рекомендовали.

4.    Ваша команда. К выбору команды, т. е. людей, которые будут помогать развивать бизнес, нужно подойти ответственно. Это, безусловно, выбор каждого предпринимателя, поэтому нельзя однозначно разработать концепцию идеальной команды. Не стоит перенасыщать свою фирму работниками, т.к. это дополнительные постоянные расходы, стоит брать людей только когда самому уже не справиться с работой или того требует естественный рост компании. Основные, по моему мнению, качества — это порядочность, ответственность и желание работать!

5.    Развитие. Расширяйте кругозор, ищите новые ниши, наращивайте обороты. Вы должны постоянно отслеживать изменения и колебания рынка, понимать, что хотят ваши клиенты сегодня и давать им это.

Нужно всегда помнить, что вся ответственность лежит на вас, все решения принимаете вы и спрашивать будут с вас! Вы должны быть готовы к тому, что придется самостоятельно выезжать на объекты, закрывать производственные «дыры» и нести ответственность перед заказчиком лично. Если разобраться, то это даже плюс, т.к. вы знакомитесь со своими партнерами (ничто не может быть более полезным для развития бизнеса, чем личное знакомство и хорошая репутация), получаете бесценный опыт, который в будущем обязательно пригодится и еще многое многое другое.

В общем, как я всегда говорил и продолжаю говорить: «главная ваша инвестиция – вы сами!» Вы – предприниматель и вы двигаете свое дело!


  • 1
Привет!очень хочется прочитать про - ".. дешевую рекламу «своими руками» для B2B и B2C"!в виде отдельной статьи! думаю многим будет интересно!

  • 1