?

Log in

No account? Create an account

О создании бизнеса с нуля. Ситуация, когда денег нет, а возможности ограничены!
denis_reshan

Статья, которую я написал в ДП в 2009 году.

Жизнь предпринимателя — это постоянный поиск. Например, пока я не нашел идею (подбор грузчиков и другого неквалифицированного персонала), которая позволила конкурентоспособно зарабатывать, я пробовал бизнес более чем в четырех направлениях. Занимался ремонтом компьютеров, решением задач, созданием сайтов, установкой оконных откосов, перепродавал металл и б/у станки. Всего не упомнишь.

Во все дела я входил не как исполнитель, а как предприниматель, то есть я был тем человеком, который вкладывал свое время и деньги. Более того, все дела, которые я начинал, имели рынок сбыта, пусть небольшой, но все же! В случае с решением задач — сначала были заказчики, а потом находились исполнители; с созданием сайтов, установкой откосов — то же самое.

Многие из этих попыток так и не выросли в настоящий бизнес. Где–то я вышел с прибылью, но где–то были и потери! Например, сервисная компания по ремонту компьютеров забрала более 200 тыс. рублей только моих денег, столько же вложил компаньон. Все дело в том, что с самого начала я был далек от компьютерной тематики. Нельзя сказать, что она мне не нравилась, но и неописуемого удовольствия от этой работы я не получал. А вот от работы с персоналом, которой занимаюсь уже более 3 лет, получаю истинное удовольствие. То же самое в полной мере относится и к кальянному бизнесу!

Но это не единственная причина, по которой я терял деньги. Было еще несколько ошибок. Во–первых, я не до конца правильно оценивал прибыльность бизнеса в перспективе, во–вторых, не уловил момент, когда дело закономерно стало забирать больше, чем приносить. Не нашел в себе силы посмотреть правде в глаза и закрыть проект. Как говорят индейцы: лошадь сдохла — слезь! Я не слез вовремя.

Подведем итоги. Для организации бизнеса с нуля руководствуйтесь следующими правилами. Занимайтесь тем, что нравится. Выбирайте направления, которые приносят положительные эмоции. Анализируйте рынок сбыта, мыслите на перспективу.

Не забывайте, что время и голова — ваши основные активы.

"Деловой Петербург" 11 ноября 2009
http://www.dp.ru/a/2009/11/11/CHelovek_kotorij_vkladiva/


Юный миллионер начал бизнес, разгружая вагоны.
denis_reshan
Немного о том, как я начинал...
Опять же статья ДП
Денис Решанов (21 год), как и многие студенты, летом подрабатывал на строительных площадках, разгружал вагоны. Опыт, который он приобрел в это время, помог ему в ноябре 2007 года открыть рекрутинговую компанию нового формата. 

«Я понял, что рынок остро нуждается в мобильных рабочих бригадах по 10–15 человек, которые можно вызвать без предварительной договоренности в любой пригород Петербурга. В этой нише я и решил сосредоточиться», — рассказывает Денис Решанов. Для развития бизнеса он выбрал бренд «Персональное решение», пока работает как индивидуальный предприниматель.

За полгода предпринимателю удалось сформировать базу данных рабочих (около 5 тыс. человек), запустить сайт, арендовать офис. Особое внимание было уделено продвижению нового бренда в Интернете.

Летом на компанию обрушился шквал звонков. «Мы хорошо подготовились к сезону, сформировали рабочие бригады по 25–35 человек. Заказов было так много, что бригады выезжали каждый день на 10 разных объектов», — вспоминает Михаил Яковлев (22 года), исполнительный директор компании.

Общие вложения в запуск проекта составили около 100 тыс. рублей. В июне компания вышла на окупаемость, в августе учредители взяли заслуженный отпуск. За полгода работы оборотные показатели выросли в 10 раз и составили около 4 млн рублей.

Своим главным достижением Денис считает грамотно выстроенную кадровую политику: «Как правило, компании, которые продают неквалифицированный труд, плохо мотивируют рабочих и поэтому не могут гарантировать качество. Мы решили эту проблему, использовав новаторские схемы организации труда».

На каждого рабочего заводится личное дело, и от того, насколько хороший у него послужной список, зависит отправят его на новый объект или нет. На особом положении находятся студенты, работающие по гибкому графику. Летом партнеры нашли работу для 400 студентов. Каждый день в компанию приходят устраиваться 10–15 сотрудников.

«Жесткая конкуренция внутри коллектива и четкий контроль на объектах позволили избавиться от пьяных грузчиков и ленивых работников. Нам удалось превратить область неквалифицированного труда в стройную бизнес–систему», — говорят партнеры.

Партнеры не сокращают рекламные бюджеты, не прекращают набор рабочих. Объявления о приеме на работу они размещают в четырех региональных изданиях. Их цель — стать первыми на этом рынке, не упустить возможности, которые появляются во время кризиса.

«Кризис рано или поздно закончится, компании начнут восстанавливаться и набирать обороты. Спрос на разнорабочих превысит все ожидания. Мы готовимся к этому уже сейчас», — говорят партнеры.

Услуги рабочих также предлагают компании «МиксТим», «Грузпроф», «Грузчики Петербурга» и др.

http://www.dp.ru/a/2008/12/02/JUnij_millioner_nachal_bizn/


Бизнес за пять шагов. Мои рекомендации
denis_reshan

Как открыть бизнес с нуля?

1.    Первым, что нужно сделать, это определиться с идеей — она должна быть по душе. Вы должны реально кайфовать от рабочего процесса, вы должны сами очень неплохо разбираться в вашем будущем деле.

2.    Найти первых заказчиков и понять, куда вы хотите двигаться в перспективе. Я имею в виду то, что вам не стоит начинать с открытия офиса и официальной регистрации предприятия. Сначала получите заказы, потом поймете, что нужно для их выполнения и расширения бизнеса. Говоря о перспективе, стоит отметить, что бизнесы все разные и перспективы тоже. Нужно задать себе вопрос: во что превратиться мой бизнес через год, два …? Какой у него потенциал роста? К какой выручке я смогу прийти, работая в данном направлении? и т.п. Далее, нарисовать некую «дорожную карту», которая поможет вам идти в направлении роста, а не «куда глаза глядят».

3.    Про рекламу. О ней нужно задуматься сразу. Нужно понять, где бывают ваши клиенты, что читают, что смотрят, чем интересуются. Реклама — не обязательно дорогое удовольствие! Можно тратить огромные бюджеты и не получать заказов, а можно заниматься целевой рекламой. За небольшие деньги или вообще бесплатная, она может дать поток заказов. Первые полгода существования фирмы «Персональное решение» мы пользовались исключительно бесплатной рекламой (электронные доски объявлений, телемаркетинг и пр.), и это давало клиентов. Потом мы создали первый сайт и начали использовать контекстную рекламу (если будет интересно, могу отдельно написать статью про дешевую рекламу «своими руками» для B2B и B2C. С этой темой меня пригласили спикером на конференцию ДП «Out of the box»).Также важнейшим источником клиентов является «сарафанное радио». Нужно создать доброе имя своей компании, добиться того, чтобы вас рекомендовали.

4.    Ваша команда. К выбору команды, т. е. людей, которые будут помогать развивать бизнес, нужно подойти ответственно. Это, безусловно, выбор каждого предпринимателя, поэтому нельзя однозначно разработать концепцию идеальной команды. Не стоит перенасыщать свою фирму работниками, т.к. это дополнительные постоянные расходы, стоит брать людей только когда самому уже не справиться с работой или того требует естественный рост компании. Основные, по моему мнению, качества — это порядочность, ответственность и желание работать!

5.    Развитие. Расширяйте кругозор, ищите новые ниши, наращивайте обороты. Вы должны постоянно отслеживать изменения и колебания рынка, понимать, что хотят ваши клиенты сегодня и давать им это.

Нужно всегда помнить, что вся ответственность лежит на вас, все решения принимаете вы и спрашивать будут с вас! Вы должны быть готовы к тому, что придется самостоятельно выезжать на объекты, закрывать производственные «дыры» и нести ответственность перед заказчиком лично. Если разобраться, то это даже плюс, т.к. вы знакомитесь со своими партнерами (ничто не может быть более полезным для развития бизнеса, чем личное знакомство и хорошая репутация), получаете бесценный опыт, который в будущем обязательно пригодится и еще многое многое другое.

В общем, как я всегда говорил и продолжаю говорить: «главная ваша инвестиция – вы сами!» Вы – предприниматель и вы двигаете свое дело!