?

Log in

No account? Create an account

Почему я создал франчайзинговую систему «Персональное решение»?
denis_reshan

Идея пришла в голову в 2012 году, не задолго до того, как я поехал в Мексику на Саммит молодых предпринимателей G20 YES. Я часто думал о расширении бизнеса, о его  масштабировании.

После того, как я съездил на Саммит, я убедился в правильности своей идеи. В Мексике я познакомился с предпринимателями из разных стран, которые, как и я, занимались персоналом. Там я понял, что мы в России не сильно то и отстаем, а в некоторых моментах и опережаем коллег из США, Турции, Канады и других стран большой двадцатки.


  В итоге, за время моего пребывания в Мексике в нашем питерском офисе уже было написано 25% франчайзингового пакета. Мы не любим тянуть и откладывать в долгий ящик.

На самом деле, предпосылок к созданию франчайзинговой сети было достаточно много. Мне часто задают вопросы по электронной почте, на мероприятиях, в социальных сетях о том, как организовать бизнес с нуля, как начать зарабатывать без стартовых вложений. Вопрос достаточно интересный. Существует множество различных вариантов сделать это! Но кто даст гарантии, что предложенный способ окажется действенным и принесет долгожданный результат?

В июле 2012 годы мы презентовали свою франшизу на Всероссийском форуме «Селигер 2012». Результат был потрясающий - огромное количество положительных отзывов, комментариев. Чуть позже мы совершили нашу первую продажу.

Расскажу немного о том, как я вижу свою собственную франшизу, о себе, о том, зачем она мне нужна.

Свой бизнес я начал с нуля, не вложив ни копейки! Как мне это удалось? Все просто, я выбрал правильную нишу и актуальную проблему. Проблематика качественной организации труда работников без спец. навыков, их мотивации и получения высоких результатов на работе более чем остра. Стереотипное мышление о пьющих грузчиках, о постоянно прогуливающих, тянущих время и неработающих подсобных рабочих на самом деле не миф, а реальность! И тут появляюсь я и говорю, что за небольшие комиссионные я готов взять на себя все бремя ответственности за этих людей и за их труд. И многие потенциальные клиенты соглашались, правильно оценив экономическую целесообразность и новые возможности для своего бизнеса.

Данным бизнесом я занимаюсь уже 5 лет, многое произошло за это время. Были взлеты и падения. Помню свехприбыльный 2008 год, когда у нас не хватало людей на все наши объекты, когда был просто колоссальный спрос на наши услуги; помню и 2009 кризисный год, когда мы поняли, что на старых дрожках нам уже не уехать и надо думать над оптимизацией бизнеса и его усовершенствованием. В 2009 мы придумали единственно верную модель реализации бизнеса, сводящую на нет постоянные расходы компании (именно те расходы, которые убивают молодые компании на старте), все бизнес процессы были оптимизированы, тогда были отработаны действенные модели продаж. Опираясь на свой опыт, я с уверенностью могу сказать, как зарабатывать на рынке персонала без спец. навыков, что нужно делать, а что нет, кому продавать и кто купит.

Для пояснения вышесказанного приведу пример. Вот так видится этот рынок дилетанту: «разнорабочие и грузчики нужны всем, я предложу более низкие цены, снизив свою прибыль, соглашусь на отсрочку платежа и получу заказы». В этой фразе содержатся все типовые ошибки начинающих:

Во-первых, разнорабочие и грузчики действительно нужны очень многим, но клиентами нашей компании становятся только представители определенных отраслей, и мы уже портрет нашего реального клиента знаем. Этот портрет достаточно четкий, понятна ценовая политика, понятны причины заказа и примерные сроки.

Во-вторых, более низкие цены - это не решение! Главная ценность для бизнеса в прибыли, а не в обороте компании. Лучше предоставлять в 2 раза меньше людей, сохранив приемлемый уровень прибыли и иметь намного меньше проблем  при подборе и контроле. Для высокой цены нужно обоснование. В данном случае подтверждением будет являться доброе имя на рынке, рекомендательные письма, отзывы, широкий список партнеров и т.п., в общем, все то, что вызывает у потенциального клиента доверие к компании.

В-третьих, отсрочка платежа. Работать с отсрочкой можно только с проверенными компаниями. Никому нельзя доверять и верить обещаниям. Если у людей нет денег сейчас, значит нет оснований предполагать, что они появятся потом, когда у них уже не будет «гореть» проект и желание платить будет еще меньше. В нашей компании 90% заказов по предоплате и это наше достижение!

Так вот, успешный бизнес по работе с внештатным персоналом держится на трех китах:

- Уметь продавать и знать своего покупателя;

- Уметь продавать дорого;

- Работать по предоплате.

Стоит также отметить, что в данном бизнесе любой заказ – прибыль. То есть, у вас заказали людей, вы подобрали необходимых рабочих, получили деньги, отдали з/п.  Остальное – ваша прибыль. Все просто.

Итак, вернемся к главному вопросу данного размышления «Почему я создал франшизу?». Потому, что я знаю, как заработать на этом рынке, потому, что у меня есть апробированная модель реализации бизнеса, потому, что мы все это просто и понятно описали и готовы предложить всем желающим воспользоваться нашим опытом.

Немного цифр для начинающего предпринимателя:

Предположим, у вас стоит цель заработать 2 млн. рублей за год чистой прибыли. Значит в месяц ваша чистая прибыль должна быть

2.000.000/12 = 167.000 руб. – прибыль в месяц

Если ставка за человека в час для клиента 200 руб., а з/п 100 руб., то можно сказать, что прибыль составляет половину оборота. Посчитаем, какой оборот должен быть в компании в месяц

                167.000 х 2 = 334.000 руб. – оборот в месяц

Посчитаем, сколько часов должно быть отработано в месяц/неделю/день  для достижения такого оборота

                334.000 / 200 = 1670 часов - количество часов в месяц;

                1670 / 4 = 418 часов – количество часов в неделю;

                418 / 7 = 60 часов – количество часов в день (у нас, как правило, работают без выходных).

Если учесть, что средняя длительность смены 8 часов (хотя на самом деле это 10), без труда подсчитаем, сколько людей в среднем должно работать суммарно на объектах для достижения нашей цели:

                60 / 8 < 8 – на объектах должно работать не более 8 человек в день!

Это более чем реально!

Я научу вас, как это сделать, не вкладывая денег в старт, ежемесячные расходы – около 20 т.р. с рекламой, чистая прибыль минимум 1 млн. за первый год работы.

                Региональная сеть «Персональное решение»

                Регионы меня интересовали всегда. Открыть много представительств единоразово не представляется возможным, т.к. это большие временные и финансовые затраты. К тому же, для успешного открытия офиса в регионе необходимо знать определенную специфику, полностью понимать спрос и прочие детали.

                Нам нужны регионы для поиска рабочих и приглашения их в Санкт-Петербург, также это позволит нам укрепить бренд.

                Мы создали собственную CRM-систему для контроля, учета и подбора кадров. Эта система будет крайне полезна для работы с огромным количеством персонала не только в СПб, но и за его пределами. Это решение будет инновацией в регионах и создаст уникальное торговое предложение для крупных заказчиков.

                Так почему же, все таки, я решил создать франшизу «Персональное решение»?

1.      Мне очень интересны регионы, как для создания канала притока кадров в СПб, так и для укрепления позиций бренда «Персональное решение»;

2.      У меня есть отличный, доказанный временем, продукт, который позволит зарабатывать моим партнерам в своих регионах;

3.      У меня есть проект глобализации данного бизнеса на территории РФ и СНГ. Это интернет портал, который позволит создать единую сеть рабочих и заказчиков.

Более подробно на сайте myoddjob.ru

С уважением, Решанов Денис Михайлович, предприниматель, руководитель компании «Персональное решение».